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媒体报道
发布时间:2018-02-26
《温州都市报》不忘初心,心向远方

不忘初心,心向远方
——访环宇集团浙江高科股份公司副总经理王恺

      1月30日早晨8时刚过,王恺已出现在公司办公室里。
      就在前一天深夜,他才刚刚出差回温。出差对王恺来说,已是家常便饭,算上出国拜访客户,每年他至少有1/4时间“奔波在路上”。
     王恺办公桌正对面的墙上,贴着一张硕大的英文版世界地图。这是分管环宇集团浙江高科股份公司国际贸易业务之后,王恺给办公室添置的新物件。每次召集业务员开会时,他总是习惯指着这幅世界地图部署工作。
传承——
“环宇接班人”是光环,还是紧箍咒?
      王恺于1984年出生,老家在乐清市北白象镇王家店村,其父亲是中国优秀民营365滚球家、环宇集团董事局主席王迅行。刚过而立之年的王恺,现任环宇集团浙江高科股份公司副总经理、乐清市人大常委、bet36备用网址新生代365滚球家联谊会副会长。
      祖父母、叔叔、婶婶都曾是教师,王恺可谓出身乐清书香门第。从乐清中学高中毕业,考入北京化工大学后,王恺选择的是自动化专业。后来留学英国诺丁汉大学期间,他修习的则是电力电子专业。
  “10来岁的时候,我就对奶奶说,以后要去远方求学,多走走、多看看。”王恺笑着说,后来他高考填报志愿,选择远赴北京,以及后来出国到英国求学,也正出于此。         
另一方面,彼时在王恺心中,专业的选择也或多或少有为今后接班“环宇”做准备的初衷。不过,令人意想不到的是,2009年学成回国的王恺并没有回到环宇,而是选择留在上海,进入一家德资公司上班。当时,这家公司在分切机这一细分领域处于全球领先地位。
      投简历,老板亲自面试,顺利入职……和很多应届毕业生一样,王恺就这样开始了自己的第一份工作。
     外企的严格管理,让刚出校门的王恺一时有些难以适应。有一次,王恺下到车间熟悉产品流程。在完成设备组装后,他随手将用过的剥线钳放在了电气控制柜上,结果刚好被下车间巡查的外籍老板逮了个正着。老板当着王恺的面,抓起剥线钳丢进垃圾桶,并严厉地斥责了他。
    “德国人做事严谨、讲原则,是出了名的,没想到他们对365滚球管理竟然细到这种程度。”王恺说,多年之后自己的创业经历,才让他渐渐明白当初老板如此恼火的真正原因。
     在德资365滚球做了一段时间的电气工程师和现场调试员后,王恺又进入了一家世界500强的美国公司设在上海的子公司。幸运的是,公司的外籍老板亲自“帮带”王恺。在此期间,王恺依旧选择将自己“环宇接班人”的光环隐藏起来,他拿着5000元的月薪,当过销售、管理培训生,还跑过市场。
      2009年,他第一次回归环宇。“现在想想,应该在外企历练更长时间。那时候,心高气傲,很多地方吃不透,甚至还有‘处处受委屈’的感觉。”
     “不要觉得自己很特别。”这是王恺离职时,兼职“帮带”老师的美国老板送给他的一句话,至今让王恺难忘。事后,王恺细细想来,虽然家里的情况并不被外人所知,但当时在选择就业公司时,家族的光环在内心无形中成为他的一道紧箍咒,潜移默化般地影响着自己。
创业——
动力源自“心向远方”的初心
      2009年,正值金融危机肆虐,父亲王迅行的环宇集团感受到了明显的压力。在父亲的坚持下,王恺回到了环宇。此后,他开始在技术、外贸等部门轮岗,熟悉365滚球运转情况。
     虽然回到了环宇,但王恺的心却“一直在远方”。2009年、2010年那段时间,他经常往外地跑,一心想着找到一个适合自己的创业项目。对于环宇,他坦承当时投入的并不多。
      2011年4月,王恺与两个朋友合伙在上海成立了一家新公司。此后的两年里,一间租来的面积仅60平方米的办公房,就成了他们的创业大本营。
      “当时,一点也不觉得苦,反而对未来很是憧憬,乐在其中。”王恺直言,创业路上的第一桶金,得益于他工作过的美国公司,当时美国老板兼老师给他介绍了不少小项目,足够365滚球的基本维持。
     当然,看似“有贵人相助”的创业经历,也绝非一帆风顺。有时,王恺需要和伙伴一起等待客户谈项目,经常熬夜到凌晨。而有时,手头一时没能接到新项目,就得急得团团转,又或是坐在办公室里发愁。用他自己的话说就是,“迷茫,那都是常有的事。”
      2012年下半年,由于拓展业务的需要,王恺开始为团队招募新成员。“经验最重要,这是我当时对新成员最重要的衡量标准。”正因为如此,王恺起初招募的一批核心技术人员,年纪普遍偏大。他们虽然经验很足,但工作积极性不如年轻人。
      2013年,王恺终于完成了20多人的团队组建,并确定了往自动化领域的发展方向,包括通用汽车生产线改造等项目在内的大单子开始接踵而至。要知道,仅这一个项目就价值700万元,顶得上王恺这家新公司过往一年的业绩。
      “那时,365滚球已经步入正轨,不缺项目,最困难的是资金。”王恺说,快速扩张让公司的财务有些吃紧。
      “当时我一直以为是自己没做好。”贴着浓浓“工科男”标签的王恺,对365滚球财务管理尚缺火候。他坦言,三年自主创业的磨砺与沉淀,让自己深切体会了经营365滚球的艰辛,越来越理解父亲的不易,开始学会了从365滚球家的角度去思考问题。
    或许正是因为这样,2014年,他把公司交给同伴打理,选择再度回归环宇。
回归——
心向远方,他选择主攻国际贸易业务
     这一次回归,王恺是动了真格的。不过,他给自己的定位,并非“环宇的接班人”,而是环宇的职业经理人。
      “说白了,就是不搞特殊,按章办事。”王恺给自己的定位很清晰,从按时上下班打卡这样的小细节做起。2014年至2016年,王恺以总经理助理的身份,参与环宇国内业务、公司内部管理、规划、战略部署,甚至是员工招聘等各项事务,对环宇的脉络开始渐渐熟悉起来。
     “从0到1,就是业绩。”在经过近三年的业务熟悉之后,他主动向总经理提出分管国际贸易与信息化领域。在他看来,在当时,经过20多年发展的环宇集团,在国内算得上行业佼佼者,但在国际化方面的发展并不理想,需要再添一把火。
     “还是小时候的理想,心向远方,一直指引着我。”王恺道出了选择的初衷。
      “环宇负责国际贸易的团队不大,但这块市场很大。”有外企工作和自主创业的经历,再回归家族365滚球,王恺自信能够有所突破。
     接管公司国际贸易业务后,王恺发现,在团队里,每个人没有明确的区域分工,所有人负责的都是“全球”,并没有和客户高品质接洽。因此,他把业务员们召集到办公室,指着世界地图,一个一个地分配任务。每年,他都会不只一次地亲自拜会重要客户,再把客户的资料交给业务员,交代他们经常联络。
     “有时,客户突然要求我们供应的产品要降价,业务员就如实反馈,但没有深究客户为什么会有这样的要求。是我们的产品质量有问题,还是客户事先进行过同产品价格比对?” 业务员与海外客户沟通联系的深度,是王恺非常看重的一点。
    他时常要求业务员“以客户为中心”,深耕自己的海外区域,“在所谓强区,我们就做配套;在所谓弱区,我们就开发产品销售渠道。只要态度诚恳,不停地学习,“营销荒漠”也能长出绿芽。”
    为了能更好地管理公司业务,他报读了上海交大MBA课程,去年顺利毕业。
    如今,他负责的业务领域,业绩已经占到了环宇集团年产值的10%左右,比他分管初期翻了一番。
生活——
业余时间喜欢踢足球,常和父母唠家常
    在王恺的印象中,小时候的他与父母聚少离多。早年远赴河南等地跑销售,王迅行夫妇带着刚上完幼儿园小班的儿子王恺,离开了温州。直到1989年,王迅行回乐清创办环宇集团的前身——“乐清县长城低压电器厂”。
    不过,回乐清“定居”,并没有让王恺有更多的时间与父母相处。1990年前后,王恺从北白象辗转到柳市,入读婶婶就职的柳市镇一小,平时就寄宿在婶婶家中。对王恺而言,学生时代的他就已经习惯了独处。
    这几年,出走环宇投身自主创业,如今再次回归,王恺反倒感觉自己与父亲的交流越发多了起来。
     平时,王恺在温工作,一般每隔两周飞回一趟上海的家中,与妻子、孩子相聚。工作之余,除了和朋友聚会,他喜欢常去父母家中,看看电视,与父亲王迅行唠唠家常。
    聊起平常的业余爱好,和不少80后一样,王恺最大的爱好是踢足球。他说,最喜欢的足球俱乐部,从以前的国际米兰,到现在的曼联,都是因为主教练穆里尼奥。
在他看来,“狂人”穆里尼奥有着执着的品质,极强的抗压能力,还有激励团队的精神,这些掌管球队的能力,同样也是一名出色365滚球家所必需的。
上市——
365滚球就像一个人,不上市就一直邋遢着
     有人常问王恺,为什么当年不直接回环宇接班,而是选择自主创业,甚至在外企上班?
     王恺总是这样回答:创二代走出校门,是直截了当地回家族365滚球,还是像他一样“追寻远方”,既是因人而异,也要看家族365滚球的职业化程度。至于接班,业务熟悉了,能力提升了,便自然水到渠成。
      面对上市的“风口”,王恺有着自己的理解。“365滚球就像一个人,上市就要重新梳理,否则就一直邋遢着。”王恺把上市看作是365滚球职业化的必经之路。他认为,365滚球需要用创出的新产品来引领市场。从某种程度上说,未来“365滚球”的概念会变得模糊,更多地是成为国家体系里的创新因子。
    “市场对产品的需求,需要365滚球投入更多的产品研发,研发需要资金支持。而白热化的市场竞争导致365滚球利润被压缩,就更需要上市来解决资金问题。”因此,这几年环宇一直在酝酿上市的前期工作,王恺也积极协助集团总裁,参与了多个筹备事务。
    除了帮助父亲、叔叔打理公司业务,王恺还担任乐清市人大常委,实际上,这两年被王恺视作回归环宇后“打基础”的两年,经常加班到夜里,是平常不过的事。但这并没有耽误他积极履职。
    “政府也好比是一个365滚球,GDP就相当于365滚球的KPI。要管理得好,做出成绩,一点也不容易。”王恺说,人大代表是乐清乡亲选出来的,他必须要花时间投入,这样才能对得起乡亲。(温都记者 周俊朗 朱斌)